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GERENTE COMERCIAL NACIONAL
PLASTICOS RIVAL CIA LTDA - Guayaquil, Guayas - Quito, Pichincha - GERENTE COMERCIAL NACIONAL DE PRODUCTOS DE INYECCION-ROTOMOLDEO Responsabilidades: Liderar el departamento nacional e internacional de ventas de productos plásticos inyectados y rotomoldeados. Supervisar/contratar ejecutivos de ventas que permitan introducir nuevas marcas al mercado Determinar plan anual de ventas, objetivos y estrategias de mercadeo. Establecer, en conjunto con gerencia general, políticas de precios, descuentos y ventas Calificaciones: Profesional de ventas con resultados comprobables en cumplimiento y planificación de ventas Conocimiento del Mercado de la industria plástica inyección-rotomoldeo Preferencia: Edad: 32-38 años Educación: universitaria finalizada de preferencia MBA. Idioma: inglés avanzado Experiencia: 5 años de ventas en la industria de plásticos (inyección-rotomoldeo) Herramientas: Office, SAP. EMPRESA LIDER DE MERCADO EN PRODUCTOS PLASTICOS...... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 08:51:37
Gerente de Cuentas Clave
MSD - Quito, Pichincha - Gerente de Cuentas Clave-ACC003821 Descripción MSD es un líder global de la salud con un portafolio diverso de medicamentos de venta con receta, vacunas y productos de salud animal. Hoy estamos construyendo una nueva clase de compañía del cuidado de la salud - una que esté lista para ayudar a crear un futuro más saludable para todos nosotros. Nuestra capacidad de sobresalir depende de la integridad, conocimiento, imaginación, habilidad, diversidad y trabajo en equipo de un individuo como tú. Para ello nos esforzamos por crear un ambiente de respeto mutuo, estimulante y que impulsa el trabajo en equipo. Como parte de nuestro equipo global, tendrás la oportunidad de colaborar con compañeros talentosos y dedicados, a la vez que te desarrollas y expandes tu carrera El Gerente de Cuentas Claves Estructurado (S-KAM) es principalmente responsable de generar retorno de ventas a través de satisfacción al cliente apoyándose del portafolio de productos, servicios y soluciones de MSD. El S-KAM implementará planes de negocio para aquellas cuentas claves de un país o territorio. El S-KAM es el principal punto de contacto con el cliente. Un S-KAM creará una relación de socio con clientes claves, construirá relaciones sostenibles y se apoyara con información del cliente de tal forma que se puedan generar soluciones, propuestas de valor y estrategias para encontrar o solucionar necesidades no satisfechas o evolucionar nuevas oportunidades. La meta de esta sociedad es crear valor agregado para MSD y para los clientes claves. El S-KAM debe entrar en sociedad con equipos multidisciplinarios de ambas partes para implementar y maximizar los acuerdos con Ia cuenta, asegurando una sola Voz de MSD con el Cliente ACTIVIDADES PRINCIPALES Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente (20% del tiempo*) * Identificar tendencias emergentes o aceleradas del mercado, e información relevante del cliente para generar oportunidades de crecimiento con Clientes Claves. * Comprender Ia misión y visión del cliente, sus intereses, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; y crear propuestas de valor alineadas. * Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de Ia evolución de nuevas oportunidades del cliente y remover las implicaciones que impidan Ia integración del portafolio de productos de MSD. * Completar un análisis de competidores para el cliente. * Obtener información descriptiva acerca de las cuentas claves individuales como base para Ia creación de un perfil. El perfil podrá ser desarrollado con fuentes de información internas (ie: miembros internes de los diversos equipos especializados y multifuncionales, base de datos CRM y base de datos externas) y a través de discusiones con Cuentas Claves. * Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, Propuestas de negocio y de contratación con Ia cuenta. * Identificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntas de vista con MSD, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de Ia salud tanto como sus necesidades para mejorar las condiciones de los pacientes como ventaja competitiva. Desarrollo del Plan de Cuenta (40% del tiempo*) * Capturar oportunidades de negocios a corte y largo plaza a base del profunda conocimiento del mercado y del cliente. * Definir, presentar y validar los objetivos de Ia cuenta clave y sus KPis (lndicadores de Desempeño Claves) con los principales sujetos del negocio (Stakeholders). * Desarrollar un plan complete y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas y peligros de Ia competencia y el mercado. * Definir una propuesta de valor a Ia medida de las necesidades del cliente mediante un acercamiento multi-franquicia (Un Solo MSD). * Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar Ia solución de necesidades no satisfechas así como de Ia evolución de nuevas oportunidades. * Determinar cómo desarrollar e implementar ofrecimientos estratégicos apoyándose de recursos internes multidisciplinarios. * Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de MSD con respecto a cada producto del portafolio de productos como Ia base para desarrollar oportunidades de negocio y propuestas de valor. * Implementar un poderoso, efectivo y conciso plan de comunicación de Ia propuesta de valor para el cliente basado en los intereses comunes dirigido a establecer una relación de valor y compromiso integrando el portafolio total de MSD. Implementación y Monitoreo del Plan del Cliente (25% del tiempo*) * Servir como contacto o enlace primario entre MSD y Ia cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio, coordinando los esfuerzos de todas las otras unidades/funciones o divisiones y el cliente. * Conducir todos los esfuerzos de negociación del portafolio de productos y servicios de MSD buscando una colaboración de negocios. identificar los productos y servicios de MSD diferenciadores de valor para el cliente. * Trabajar de cerca con los decisores claves en las cuentas para alinear oportunidades de negocio mutuamente beneficiosas. lnvertir desproporcionadamente donde el crecimiento del portafolio de productos y servicios de MSD este identificado. * Utilizar recursos a través de todo MSD para establecer fuertes lazos de colaboración con el cliente. * Manejar el presupuesto asignado para el desarrollo de soluciones y servicios. Negociar contratos. * Monitorear métricas y KPis de acuerdo al plan establecido. Reajustar o rediseñar Ia estrategia de Ia cuenta clave y las actividades operacionales a base del aprendizaje obtenido. Coordinación entre Funciones (10% del tiempo*) * Lograr apoyo del Grupo Gerencial local para asegurar una inversión/distribución desproporcional de recursos e inversión para las cuentas claves. * Determinar con quien tiene que coordinar dentro de MSD dependiendo de las necesidades, prioridades y objetivos de Ia cuenta clave alineados a MSD. * Lograr acuerdos para poder dividir adecuadamente los roles y responsabilidades de todo el personal que interactúa con Ia cuenta clave. * Asegurar alineamiento del personal de MSD con el plan de manejo de Ia cuenta clave. * Mantener reuniones periódicas de coordinación y revisión que actúen como foro de intercambio de información, actualización de planes y progreso, así como para generar planes de acción correctiva y seguimiento de las cuentas claves. Apoyo a Desarrollo de Propuestas de Negocio (5% del tiempo*) * Entender el proceso de compra del cliente, decisores claves y agentes influyentes, incluyendo el entendimiento de todo el ciclo de itinerario de emisión de propuestas y todos los aspectos de preparación pertinentes. * Informar a los stakeholders que preparan las propuestas acerca de Ia propuesta de valor, formularios y criterios de selección. * Buscar prospectos potenciales para nuevas oportunidades de ...... [+ leer mas]
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Mon, 01 Feb 2016 08:26:01
Gerente de Cuentas
MSD - Quito, Pichincha - Gerente de Cuentas-ACC003819 Descripción MSD es un líder global de la salud con un portafolio diverso de medicamentos de venta con receta, vacunas y productos de salud animal. Hoy estamos construyendo una nueva clase de compañía del cuidado de la salud - una que esté lista para ayudar a crear un futuro más saludable para todos nosotros. Nuestra capacidad de sobresalir depende de la integridad, conocimiento, imaginación, habilidad, diversidad y trabajo en equipo de un individuo como tú. Para ello nos esforzamos por crear un ambiente de respeto mutuo, estimulante y que impulsa el trabajo en equipo. Como parte de nuestro equipo global, tendrás la oportunidad de colaborar con compañeros talentosos y dedicados, a la vez que te desarrollas y expandes tu carrera El Gerente de Cuentas (AM) es principalmente responsable de facilitar el proceso de aprobacion institucional de nuestros medicamentos para ser incluidos en formularios, negociar y contratar los productos de MSD en instituciones de gobierno y privadas. El Gerente de Cuenta conoce y entiende a los clientes o stakeholders quienes determinan si una marca es o no incluida en el formulario o comprada, el proceso de compra y acceso de esas cuentas, y las prioridades de Ia marca de manera tal que pueda apoyarla en el proceso de inclusion o compra. El Gerente de Cuenta se relaciona con los stakeholders de Ia cuenta para asegurar una inclusión o compra exitosa. ACTIVIDADES PRIMARIAS: Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente (15% del tiempo*) * Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de Ia evolución de nuevas oportunidades en el proceso de inclusión en formulario o de compras de sus cuentas. * Completar un análisis de competidores para el cliente. * Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, propuestas de negocio y de contratación con Ia cuenta. * ldentificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntos de vista con MSD, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de Ia salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas. Desarrollo del Plan de Cuenta (20% del tiempo*) * ldentificar oportunidades de negocios a corto y largo plazo. * Definir, presentar y validar los objetivos de sus cuentas. * Desarrollar un plan completo y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas y peligros de Ia competencia y el mercado. * Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar Ia solucion de necesidades no satisfechas así como de Ia evolución de nuevas oportunidades. * Determinar como apoyarse apropiadamente de los recursos internes multidisciplinarios para lograr Ia inclusion en formularios o compras de nuestros productos en Ia cuenta. * Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de MSD con respecto a cada producto del portafolio de productos. * Definir las métricas de desempeño y proceso de seguimiento de las cuentas. lmplementación y Monitoreo del Plan del Cliente (60% del tiempo*) * Asegurar el ciclo de compra institucional en aspectos de orden compra, partidas presupuestarias, proceso de legalización de Ia cuenta, entrega y cobranza. * Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes y stakeholders en las cuentas asignadas que son responsables de Ia toma de decisiones en Ia cuenta (ie: Directores de Farmacia, Gerente de Compras, Gerencia Hospital y Gerentes de Formularios/Acceso) * Servir como contacto o enlace primario entre MSD y Ia cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio asignados. * Utilizar su perspicacia de negocios y destrezas financieras para desarrollar propuestas de valor convincentes para los productos asignados. * Utilizar recursos a traves de todo MSD para establecer fuertes lazos de colaboración en Ia inclusión en formularios o compra de productos. * Monitorear métricas y KPis de acuerdo al plan establecido. * Reajustar o rediseñar Ia estrategia de Ia cuenta clave y las actividades operacionales a base del aprendizaje obtenido. Apoyo a Desarrollo de Propuestas de Negocio (5% del tiempo*) * Entender el proceso de compra del cliente, decisores claves y agentes influyentes, incluyendo el entendimiento de todo el ciclo de itinerario de emisión de propuestas y todos los aspectos de preparación pertinentes. * lnformar a los stakeholders que preparan las propuestas acerca de Ia propuesta de valor, formularios y criterios de selección. * Revisar Ia integracion de datos relevantes y eficientes en las herramientas existentes para preparar propuestas de negocio. * Distribuir las decisiones de las propuestas de negocios sometidas asegurando que los usuarios internos estén en debidamente informados que nuestros productos han sido incluidos en las listas oficiales. * Monitorear información de competitividad tales como, pero no limitado a: competidores, precio, productos, especificaciones, servicios, programas de pacientes, etc. Entender el alcance de Ia competitividad entre propuestas de Ia misma molécula de un área terapéutica. Calificaciones Educación y Experiencia requerida: Grado de bachiller universitario en Negocio (Ventas/Mercadeo) o grado en un campo relevante (ie: Medicina, Ciencia, lngenierfa o lnvestigació). 3 o más años de experiencia trabajando en roles de relacion directa con Clientes. Experiencia en Mercadeo Fuerte conocimiento en elaboració y manejo de estrategias con Clientes Claves o negocio. Conocimiento de los sistemas de salud y reembolso locales. Inglés intermedio (lectura, escrito y oral), deseable Competencias Profesionales Requeridas: Negocios y Perspicacia Financiera lnfluenciar/Negociación Trabajar Entre Areas Pensamiento Estratégico Manejo de Proyectos Comunicación Productiva Solución de Problemas Competencias Funcionales Requeridas: Orientación al Cliente Conocimiento de la Compañía y Ia Industria. Gerencia Estrategica de Negocios. Acceso a Mercado Manejo de Portafolio y Conocimiento de Productos Conocimiento del Ambiente Regulatorio y Cumplimiento Manejo de Cuentas Manejo de Cicio de Vida de Productos Competencias de Manejo de Cuentas y Ventas Requeridas: Pericia en Ventas Segmentación e identificación de Clientes Manejo de Mercado Conocimiento de Ia Cadena de Suplido e inventario Nuestros empleados son la clave para el éxito de nuestra empresa. Demostramos nuestro compromiso con nuestros empleados, ofreciéndoles un programa de recompensa competitivo y valioso. Los beneficios de nuestra empresa están diseñados para apoyar una amplia gama de objetivos, necesidades y estilos de vida de nuestros empleados, así como de muchas de las personas que más importan en sus vidas. Puesto: Administración de cuentas - General Job Title:Sr. Customer Rep., Account Management Ubicación principal: LATAM-Ecuador-Pichincha-Quito E...... [+ leer mas]
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Mon, 01 Feb 2016 07:13:28
MULTINACIONAL BUSCA ASESOR TÉCNICO COMERCIAL - Guayaquil (Guayas)
Guayaquil, Guayas - Organización Hércules del Ecuador empresa multinacional fabricante y comercializadora de autopartes en todo el territorio Nacional se encuentra en la búsqueda de Asesor Técnico Comercial para la ciudad de Guayaquil. Para aplicar a la vacante se requiere experiencia en venta de autopartes en el segmento de vehículos pesados, carga y pasajeros el candidato de verá contar con vehículo que le permita desempeñar la labor....... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 08:58:13
Secretaria / secretario - Guayaquil (Guayas)
Guayaquil, Guayas - Buscamos...... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 08:37:30
VENDEDORES PUERTA A PUERTA - Guayaquil (Guayas)
Guayaquil, Guayas - Se necesita personal con experiencia de venta puerta a puerta, se ofrece estabilidad laboral, sueldo + comisiones y beneficios de ley....... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 08:26:25
INGENIERO ELECTRICO - LATACUNGA Y AMBATO - Quito (Pichincha [inc.Quito])
Ecuador - INGENIERO ELECTRICO, con por lo menos 10 años de experiencia en diseño, cálculo y montaje de redes eléctricas, control automático e iluminación de Hospitales. Solo profesionales que acrediten dicha experiencia y conocimientos mas certificaciones serán tomados en cuenta, con titulo reconocido en Ecuador. Trabajo para ejecutar obras eléctricas en lo que se refiere en diseño , calculo de potencia, circuitos, cableado, montaje de generadores, control automático, iluminación, dirección de personal, planos, informes, etc. Hoja de vida completa, que indique toda su experiencia y certificados, aspiración salarial, disponibilidad para viajar....... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 08:19:43
Arquitecta - Guayaquil (Guayas)
Guayaquil, Guayas - INVERSIONES BALESIA TOWERS Buscamos Arquitecta con 3 años mínimos de experiencia, que tenga experiencia en supervisión de proyectos de telecomunicaciones en planta interna y externa, elaboración de presupuesto de obra, dirección de proyectos con comunicación de contratistas y manejo de personal. conocimientos especificos: manejo de autocat, microsoft project 100 Buscamos a alguien con: � Disponibilidad inmediata � Dispuesta a movilizarse en territorio nacional....... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 08:03:29
ASISTENTE DE SEGURIDAD INDUSTRIAL - Quito (Pichincha [inc.Quito])
Quito, Pichincha - Inspeccion de vehiculos, Control documentos de vehiculos, Inspecciones de EPP y Alcocheck, extintores, campamento, etc, Charlas de Seguridad al personal, reportes diarios. Trabajo de campo para personal masculino que resida al sur de la ciudad. Conocimientos de excel y seguridad industrial, 1 año de experiencia como mínimo...... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 07:03:31
SECRETARIA RECEPCIONISTA - Quito (Pichincha [inc.Quito])
Quito, Pichincha - Atención al cliente, contestar todas las llamadas, coordinar el envío y entrega de correspondencia, ingreso de facturas y coordinación de pagos con contabilidad, redacción de cartas y control de archivo de documentos administrativos, control asistencia de personal, apoyo tramites legales, conocimiento de word y excel para reportes, flexibilidad en horarios, buen caracter y con iniciativa....... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 04:44:51
SECRETARIA RECEPCIONISTA - Quito (Pichincha [inc.Quito])
Quito, Pichincha - Atención al cliente, llamadas telefonicas, redaccion de cartas, ingreso facturas a sistema, control de asistencia, disponiblidad de tiempo, buen caracter, proactiva, con iniciativa, experiencia un año como minimo...... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 03:53:19
MULTINACIONAL BUSCA AUXILIAR DE BODEGA - Guayaquil (Guayas)
Guayaquil, Guayas - Organización Hércules del Ecuador empresa multinacional fabricante y comercializadora de autopartes en todo el territorio Nacional se encuentra en la búsqueda de Auxiliar de Bodega para la ciudad de Guayaquil. El candidato debe conocer de mecánica automotriz de vehículos de carga y pasajeros pesados, o conocer de sistemas de suspensión u hojas de resorte.Los interesados podrán entregar sus hojas de vida en Calle 11ava número 509 entre Pedro Pablo Gomez y Alcedo igualmente sus aplicaciones pueden enviarse vía correo electrónico a (enviar CV utilizando el enlace) Por favor indicar aspiración salarial....... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 03:02:15
MULTINACIONAL BUSCA JEFE ADMINISTRATIVOA. - Guayaquil (Guayas)
Guayaquil, Guayas - Organización Hércules del Ecuador empresa multinacional fabricante y comercializadora de autopartes en todo el territorio Nacional se encuentra en la búsqueda de Jefe Administrativo para la ciudad de Guayaquil. El candidato debe ser contador con licencia y contar con experiencia en procesos Contables y Financieros, importaciones y facturación. Los interesados podrán entregar sus hojas de vida en Calle 11ava número 509 entre Pedro Pablo Gomez y Alcedo igualmente sus aplicaciones pueden enviarse vía correo electrónico a (enviar CV utilizando el enlace) Por favor indicar aspiración salarial....... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 01:59:03
GUARDIA DE SEGURIDAD PARA HACIENDA - Machala (El Oro)
Machala, El Oro - Se necesita Guardia de Seguridad para laborar en Hacienda, Vigilancia, Seguridad y Guardiania, Control de ingreso y Salida de Personas y Vehiculos....... [+ leer mas]
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Wed, 10 Feb 2016 01:57:22
Contador Público Autorizado - El Coca (Orellana)
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Tue, 09 Feb 2016 23:58:16
Ejecutivo(a) de Ventas
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Tue, 09 Feb 2016 23:57:34
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JEFE DE ETIQUETADO Y EMPAQUE
Quito, Pichincha - Importante empresa Industrial del norte de Quito, busca incorporar a su equipo productivo un Jefe de Etiquetado y Empaque, que cumpla con el siguiente perfil: MISIÓN: Administrar y Gestionar los recursos (Humano, Material, Maquinaria y Herramientas), cumpliendo los rangos financieros y de productividad mensual, y manteniendo e innovando el mejoramiento continuo del área de Empaque. EXPERIENCIA: 2 años en puestos similares, dispuesto a trabajar en horarios extendidos. CONOCIMIENTOS: Gestión Industrial, gestión por procesos Estrategías y Herramientas de Planificación. Manejo de personal. Manejo de Indicadores de Gestión. Comunicación Oportuna y efectiva. COMPETENCIAS: Organización de sistemas Planificación y gestión Manejo de recursos materiales Sentido de Efectividad Orientación a los resultados Trabajo en equipo Sueldo competitivo de acorde al mercado , beneficios de ley Estabilidad Laboral RECOMENDACIONES PARA POSTULARTE A LA VACANTE - La Carta de Presentación; una herramienta para reforzar tu CV. En la mayoría de las ocasiones, los aspirantes a un puesto de empleo se centran en presentar un currículum visualmente atractivo pero se olvidan de acompañarlo de una buena Carta de Presentación. Usar esta herramienta para ‘vender’ tus cualidades......... [+ leer mas]
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