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Técnico en Mikrotik
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Wed, 04 May 2016 07:25:05
Gerente de Cuentas
MSD - Quito, Pichincha - Gerente de Cuentas-ACC003819 Descripción MSD es un líder global de la salud con un portafolio diverso de medicamentos de venta con receta, vacunas y productos de salud animal. Hoy estamos construyendo una nueva clase de compañía del cuidado de la salud - una que esté lista para ayudar a crear un futuro más saludable para todos nosotros. Nuestra capacidad de sobresalir depende de la integridad, conocimiento, imaginación, habilidad, diversidad y trabajo en equipo de un individuo como tú. Para ello nos esforzamos por crear un ambiente de respeto mutuo, estimulante y que impulsa el trabajo en equipo. Como parte de nuestro equipo global, tendrás la oportunidad de colaborar con compañeros talentosos y dedicados, a la vez que te desarrollas y expandes tu carrera El Gerente de Cuentas (AM) es principalmente responsable de facilitar el proceso de aprobacion institucional de nuestros medicamentos para ser incluidos en formularios, negociar y contratar los productos de MSD en instituciones de gobierno y privadas. El Gerente de Cuenta conoce y entiende a los clientes o stakeholders quienes determinan si una marca es o no incluida en el formulario o comprada, el proceso de compra y acceso de esas cuentas, y las prioridades de Ia marca de manera tal que pueda apoyarla en el proceso de inclusion o compra. El Gerente de Cuenta se relaciona con los stakeholders de Ia cuenta para asegurar una inclusión o compra exitosa. ACTIVIDADES PRIMARIAS: Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente (15% del tiempo*) * Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de Ia evolución de nuevas oportunidades en el proceso de inclusión en formulario o de compras de sus cuentas. * Completar un análisis de competidores para el cliente. * Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, propuestas de negocio y de contratación con Ia cuenta. * ldentificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntos de vista con MSD, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de Ia salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas. Desarrollo del Plan de Cuenta (20% del tiempo*) * ldentificar oportunidades de negocios a corto y largo plazo. * Definir, presentar y validar los objetivos de sus cuentas. * Desarrollar un plan completo y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas y peligros de Ia competencia y el mercado. * Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar Ia solucion de necesidades no satisfechas así como de Ia evolución de nuevas oportunidades. * Determinar como apoyarse apropiadamente de los recursos internes multidisciplinarios para lograr Ia inclusion en formularios o compras de nuestros productos en Ia cuenta. * Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de MSD con respecto a cada producto del portafolio de productos. * Definir las métricas de desempeño y proceso de seguimiento de las cuentas. lmplementación y Monitoreo del Plan del Cliente (60% del tiempo*) * Asegurar el ciclo de compra institucional en aspectos de orden compra, partidas presupuestarias, proceso de legalización de Ia cuenta, entrega y cobranza. * Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes y stakeholders en las cuentas asignadas que son responsables de Ia toma de decisiones en Ia cuenta (ie: Directores de Farmacia, Gerente de Compras, Gerencia Hospital y Gerentes de Formularios/Acceso) * Servir como contacto o enlace primario entre MSD y Ia cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio asignados. * Utilizar su perspicacia de negocios y destrezas financieras para desarrollar propuestas de valor convincentes para los productos asignados. * Utilizar recursos a traves de todo MSD para establecer fuertes lazos de colaboración en Ia inclusión en formularios o compra de productos. * Monitorear métricas y KPis de acuerdo al plan establecido. * Reajustar o rediseñar Ia estrategia de Ia cuenta clave y las actividades operacionales a base del aprendizaje obtenido. Apoyo a Desarrollo de Propuestas de Negocio (5% del tiempo*) * Entender el proceso de compra del cliente, decisores claves y agentes influyentes, incluyendo el entendimiento de todo el ciclo de itinerario de emisión de propuestas y todos los aspectos de preparación pertinentes. * lnformar a los stakeholders que preparan las propuestas acerca de Ia propuesta de valor, formularios y criterios de selección. * Revisar Ia integracion de datos relevantes y eficientes en las herramientas existentes para preparar propuestas de negocio. * Distribuir las decisiones de las propuestas de negocios sometidas asegurando que los usuarios internos estén en debidamente informados que nuestros productos han sido incluidos en las listas oficiales. * Monitorear información de competitividad tales como, pero no limitado a: competidores, precio, productos, especificaciones, servicios, programas de pacientes, etc. Entender el alcance de Ia competitividad entre propuestas de Ia misma molécula de un área terapéutica. Calificaciones Educación y Experiencia requerida: Grado de bachiller universitario en Negocio (Ventas/Mercadeo) o grado en un campo relevante (ie: Medicina, Ciencia, lngenierfa o lnvestigació). 3 o más años de experiencia trabajando en roles de relacion directa con Clientes. Experiencia en Mercadeo Fuerte conocimiento en elaboració y manejo de estrategias con Clientes Claves o negocio. Conocimiento de los sistemas de salud y reembolso locales. Inglés intermedio (lectura, escrito y oral), deseable Competencias Profesionales Requeridas: Negocios y Perspicacia Financiera lnfluenciar/Negociación Trabajar Entre Areas Pensamiento Estratégico Manejo de Proyectos Comunicación Productiva Solución de Problemas Competencias Funcionales Requeridas: Orientación al Cliente Conocimiento de la Compañía y Ia Industria. Gerencia Estrategica de Negocios. Acceso a Mercado Manejo de Portafolio y Conocimiento de Productos Conocimiento del Ambiente Regulatorio y Cumplimiento Manejo de Cuentas Manejo de Cicio de Vida de Productos Competencias de Manejo de Cuentas y Ventas Requeridas: Pericia en Ventas Segmentación e identificación de Clientes Manejo de Mercado Conocimiento de Ia Cadena de Suplido e inventario Nuestros empleados son la clave para el éxito de nuestra empresa. Demostramos nuestro compromiso con nuestros empleados, ofreciéndoles un programa de recompensa competitivo y valioso. Los beneficios de nuestra empresa están diseñados para apoyar una amplia gama de objetivos, necesidades y estilos de vida de nuestros empleados, así como de muchas de las personas que más importan en sus vidas. Puesto: Administración de cuentas - General Job Title:Sr. Customer Rep., Account Management Ubicación principal: LATAM-Ecuador-Pichincha-Quito E...... [+ leer mas]
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Sun, 01 May 2016 07:56:46
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Thu, 05 May 2016 07:56:16
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Thu, 05 May 2016 07:52:55
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Thu, 05 May 2016 07:50:21
JEFE DE PERSONAL
Quito, Pichincha - *Conocimientos del cargo: CONTROL DE PERSONAL LOGISTICA *Actividades a Desempeñar: ADMINISTRADOR DE EMPRESA *Capacitación: *Jornadas de trabajo: Información adicional: *Número de cargos solicitados: 1 Experiencia y Capacitación Area Capacitación: Area Experiencia: Administración/oficina Administración...... [+ leer mas]
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Thu, 05 May 2016 07:50:02
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Quito, Pichincha - *Conocimientos del cargo: EXPERIENCIA EN VENTAS PUERTA PUERTA DE PREFERENCIA EN PROMOCIONES DE JOYAS *Actividades a Desempeñar: VENTAS PUERTA PUERTA *Capacitación: *Jornadas de trabajo: Información adicional: *Número de cargos solicitados: 2 Experiencia y Capacitación Area Capacitación: Area Experiencia: Marketing/Ventas Ventas al consumidor VENTAS...... [+ leer mas]
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Thu, 05 May 2016 07:48:02
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Thu, 05 May 2016 07:43:48
ANALISTA SENIOR COMUNICACION SOCIAL
Lago Agrio, Sucumbíos - *Conocimientos del cargo: COMUNICACIÓN SOCIAL, PLANIFICACIÓN DE LA COMUNICACIÓN, MANEJO DE EQUIPOS, RELACIONES PÚBLICAS, INVESTIGACIÓN, COMUNICACIÓN ESCRITA, ORAL, FOTOGRAFÍA *Actividades a Desempeñar: EJECUTAR PLANES, PROYECTOS Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN,PROPONER CAMPAÑAS INTERNAS Y EXTERNAS *Capacitación: *Jornadas de trabajo: Información adicional: Relaciones Públicas, Políticas, normas, métodos y procedimientos *Número de cargos solicitados: 1 Experiencia y Capacitación Area Capacitación: Area Experiencia: Administración/oficina Científico/Investigación Educación/Universidad Recursos Humanos/Personal Administración Creatividad Educación Logística Soporte Técnico Sector Público...... [+ leer mas]
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Thu, 05 May 2016 07:40:42
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Thu, 05 May 2016 07:32:10
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Thu, 05 May 2016 07:28:23
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