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GERENTE COMERCIAL NACIONAL
PLASTICOS RIVAL CIA LTDA - Guayaquil, Guayas - Quito, Pichincha - GERENTE COMERCIAL NACIONAL DE PRODUCTOS DE INYECCION-ROTOMOLDEO Responsabilidades: Liderar el departamento nacional e internacional de ventas de productos plásticos inyectados y rotomoldeados. Supervisar/contratar ejecutivos de ventas que permitan introducir nuevas marcas al mercado Determinar plan anual de ventas, objetivos y estrategias de mercadeo. Establecer, en conjunto con gerencia general, políticas de precios, descuentos y ventas Calificaciones: Profesional de ventas con resultados comprobables en cumplimiento y planificación de ventas Conocimiento del Mercado de la industria plástica inyección-rotomoldeo Preferencia: Edad: 32-38 años Educación: universitaria finalizada de preferencia MBA. Idioma: inglés avanzado Experiencia: 5 años de ventas en la industria de plásticos (inyección-rotomoldeo) Herramientas: Office, SAP. EMPRESA LIDER DE MERCADO EN PRODUCTOS PLASTICOS...... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Gerente de Cuentas Clave
MSD - Quito, Pichincha - Gerente de Cuentas Clave-ACC003821 Descripción MSD es un líder global de la salud con un portafolio diverso de medicamentos de venta con receta, vacunas y productos de salud animal. Hoy estamos construyendo una nueva clase de compañía del cuidado de la salud - una que esté lista para ayudar a crear un futuro más saludable para todos nosotros. Nuestra capacidad de sobresalir depende de la integridad, conocimiento, imaginación, habilidad, diversidad y trabajo en equipo de un individuo como tú. Para ello nos esforzamos por crear un ambiente de respeto mutuo, estimulante y que impulsa el trabajo en equipo. Como parte de nuestro equipo global, tendrás la oportunidad de colaborar con compañeros talentosos y dedicados, a la vez que te desarrollas y expandes tu carrera El Gerente de Cuentas Claves Estructurado (S-KAM) es principalmente responsable de generar retorno de ventas a través de satisfacción al cliente apoyándose del portafolio de productos, servicios y soluciones de MSD. El S-KAM implementará planes de negocio para aquellas cuentas claves de un país o territorio. El S-KAM es el principal punto de contacto con el cliente. Un S-KAM creará una relación de socio con clientes claves, construirá relaciones sostenibles y se apoyara con información del cliente de tal forma que se puedan generar soluciones, propuestas de valor y estrategias para encontrar o solucionar necesidades no satisfechas o evolucionar nuevas oportunidades. La meta de esta sociedad es crear valor agregado para MSD y para los clientes claves. El S-KAM debe entrar en sociedad con equipos multidisciplinarios de ambas partes para implementar y maximizar los acuerdos con Ia cuenta, asegurando una sola Voz de MSD con el Cliente ACTIVIDADES PRINCIPALES Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente (20% del tiempo*) * Identificar tendencias emergentes o aceleradas del mercado, e información relevante del cliente para generar oportunidades de crecimiento con Clientes Claves. * Comprender Ia misión y visión del cliente, sus intereses, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; y crear propuestas de valor alineadas. * Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de Ia evolución de nuevas oportunidades del cliente y remover las implicaciones que impidan Ia integración del portafolio de productos de MSD. * Completar un análisis de competidores para el cliente. * Obtener información descriptiva acerca de las cuentas claves individuales como base para Ia creación de un perfil. El perfil podrá ser desarrollado con fuentes de información internas (ie: miembros internes de los diversos equipos especializados y multifuncionales, base de datos CRM y base de datos externas) y a través de discusiones con Cuentas Claves. * Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, Propuestas de negocio y de contratación con Ia cuenta. * Identificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntas de vista con MSD, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de Ia salud tanto como sus necesidades para mejorar las condiciones de los pacientes como ventaja competitiva. Desarrollo del Plan de Cuenta (40% del tiempo*) * Capturar oportunidades de negocios a corte y largo plaza a base del profunda conocimiento del mercado y del cliente. * Definir, presentar y validar los objetivos de Ia cuenta clave y sus KPis (lndicadores de Desempeño Claves) con los principales sujetos del negocio (Stakeholders). * Desarrollar un plan complete y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas y peligros de Ia competencia y el mercado. * Definir una propuesta de valor a Ia medida de las necesidades del cliente mediante un acercamiento multi-franquicia (Un Solo MSD). * Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar Ia solución de necesidades no satisfechas así como de Ia evolución de nuevas oportunidades. * Determinar cómo desarrollar e implementar ofrecimientos estratégicos apoyándose de recursos internes multidisciplinarios. * Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de MSD con respecto a cada producto del portafolio de productos como Ia base para desarrollar oportunidades de negocio y propuestas de valor. * Implementar un poderoso, efectivo y conciso plan de comunicación de Ia propuesta de valor para el cliente basado en los intereses comunes dirigido a establecer una relación de valor y compromiso integrando el portafolio total de MSD. Implementación y Monitoreo del Plan del Cliente (25% del tiempo*) * Servir como contacto o enlace primario entre MSD y Ia cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio, coordinando los esfuerzos de todas las otras unidades/funciones o divisiones y el cliente. * Conducir todos los esfuerzos de negociación del portafolio de productos y servicios de MSD buscando una colaboración de negocios. identificar los productos y servicios de MSD diferenciadores de valor para el cliente. * Trabajar de cerca con los decisores claves en las cuentas para alinear oportunidades de negocio mutuamente beneficiosas. lnvertir desproporcionadamente donde el crecimiento del portafolio de productos y servicios de MSD este identificado. * Utilizar recursos a través de todo MSD para establecer fuertes lazos de colaboración con el cliente. * Manejar el presupuesto asignado para el desarrollo de soluciones y servicios. Negociar contratos. * Monitorear métricas y KPis de acuerdo al plan establecido. Reajustar o rediseñar Ia estrategia de Ia cuenta clave y las actividades operacionales a base del aprendizaje obtenido. Coordinación entre Funciones (10% del tiempo*) * Lograr apoyo del Grupo Gerencial local para asegurar una inversión/distribución desproporcional de recursos e inversión para las cuentas claves. * Determinar con quien tiene que coordinar dentro de MSD dependiendo de las necesidades, prioridades y objetivos de Ia cuenta clave alineados a MSD. * Lograr acuerdos para poder dividir adecuadamente los roles y responsabilidades de todo el personal que interactúa con Ia cuenta clave. * Asegurar alineamiento del personal de MSD con el plan de manejo de Ia cuenta clave. * Mantener reuniones periódicas de coordinación y revisión que actúen como foro de intercambio de información, actualización de planes y progreso, así como para generar planes de acción correctiva y seguimiento de las cuentas claves. Apoyo a Desarrollo de Propuestas de Negocio (5% del tiempo*) * Entender el proceso de compra del cliente, decisores claves y agentes influyentes, incluyendo el entendimiento de todo el ciclo de itinerario de emisión de propuestas y todos los aspectos de preparación pertinentes. * Informar a los stakeholders que preparan las propuestas acerca de Ia propuesta de valor, formularios y criterios de selección. * Buscar prospectos potenciales para nuevas oportunidades de ...... [+ leer mas]
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Mon, 01 Feb 2016 07:32:21
Gerente de Cuentas
MSD - Quito, Pichincha - Gerente de Cuentas-ACC003819 Descripción MSD es un líder global de la salud con un portafolio diverso de medicamentos de venta con receta, vacunas y productos de salud animal. Hoy estamos construyendo una nueva clase de compañía del cuidado de la salud - una que esté lista para ayudar a crear un futuro más saludable para todos nosotros. Nuestra capacidad de sobresalir depende de la integridad, conocimiento, imaginación, habilidad, diversidad y trabajo en equipo de un individuo como tú. Para ello nos esforzamos por crear un ambiente de respeto mutuo, estimulante y que impulsa el trabajo en equipo. Como parte de nuestro equipo global, tendrás la oportunidad de colaborar con compañeros talentosos y dedicados, a la vez que te desarrollas y expandes tu carrera El Gerente de Cuentas (AM) es principalmente responsable de facilitar el proceso de aprobacion institucional de nuestros medicamentos para ser incluidos en formularios, negociar y contratar los productos de MSD en instituciones de gobierno y privadas. El Gerente de Cuenta conoce y entiende a los clientes o stakeholders quienes determinan si una marca es o no incluida en el formulario o comprada, el proceso de compra y acceso de esas cuentas, y las prioridades de Ia marca de manera tal que pueda apoyarla en el proceso de inclusion o compra. El Gerente de Cuenta se relaciona con los stakeholders de Ia cuenta para asegurar una inclusión o compra exitosa. ACTIVIDADES PRIMARIAS: Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente (15% del tiempo*) * Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de Ia evolución de nuevas oportunidades en el proceso de inclusión en formulario o de compras de sus cuentas. * Completar un análisis de competidores para el cliente. * Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, propuestas de negocio y de contratación con Ia cuenta. * ldentificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntos de vista con MSD, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de Ia salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas. Desarrollo del Plan de Cuenta (20% del tiempo*) * ldentificar oportunidades de negocios a corto y largo plazo. * Definir, presentar y validar los objetivos de sus cuentas. * Desarrollar un plan completo y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas y peligros de Ia competencia y el mercado. * Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar Ia solucion de necesidades no satisfechas así como de Ia evolución de nuevas oportunidades. * Determinar como apoyarse apropiadamente de los recursos internes multidisciplinarios para lograr Ia inclusion en formularios o compras de nuestros productos en Ia cuenta. * Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de MSD con respecto a cada producto del portafolio de productos. * Definir las métricas de desempeño y proceso de seguimiento de las cuentas. lmplementación y Monitoreo del Plan del Cliente (60% del tiempo*) * Asegurar el ciclo de compra institucional en aspectos de orden compra, partidas presupuestarias, proceso de legalización de Ia cuenta, entrega y cobranza. * Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes y stakeholders en las cuentas asignadas que son responsables de Ia toma de decisiones en Ia cuenta (ie: Directores de Farmacia, Gerente de Compras, Gerencia Hospital y Gerentes de Formularios/Acceso) * Servir como contacto o enlace primario entre MSD y Ia cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio asignados. * Utilizar su perspicacia de negocios y destrezas financieras para desarrollar propuestas de valor convincentes para los productos asignados. * Utilizar recursos a traves de todo MSD para establecer fuertes lazos de colaboración en Ia inclusión en formularios o compra de productos. * Monitorear métricas y KPis de acuerdo al plan establecido. * Reajustar o rediseñar Ia estrategia de Ia cuenta clave y las actividades operacionales a base del aprendizaje obtenido. Apoyo a Desarrollo de Propuestas de Negocio (5% del tiempo*) * Entender el proceso de compra del cliente, decisores claves y agentes influyentes, incluyendo el entendimiento de todo el ciclo de itinerario de emisión de propuestas y todos los aspectos de preparación pertinentes. * lnformar a los stakeholders que preparan las propuestas acerca de Ia propuesta de valor, formularios y criterios de selección. * Revisar Ia integracion de datos relevantes y eficientes en las herramientas existentes para preparar propuestas de negocio. * Distribuir las decisiones de las propuestas de negocios sometidas asegurando que los usuarios internos estén en debidamente informados que nuestros productos han sido incluidos en las listas oficiales. * Monitorear información de competitividad tales como, pero no limitado a: competidores, precio, productos, especificaciones, servicios, programas de pacientes, etc. Entender el alcance de Ia competitividad entre propuestas de Ia misma molécula de un área terapéutica. Calificaciones Educación y Experiencia requerida: Grado de bachiller universitario en Negocio (Ventas/Mercadeo) o grado en un campo relevante (ie: Medicina, Ciencia, lngenierfa o lnvestigació). 3 o más años de experiencia trabajando en roles de relacion directa con Clientes. Experiencia en Mercadeo Fuerte conocimiento en elaboració y manejo de estrategias con Clientes Claves o negocio. Conocimiento de los sistemas de salud y reembolso locales. Inglés intermedio (lectura, escrito y oral), deseable Competencias Profesionales Requeridas: Negocios y Perspicacia Financiera lnfluenciar/Negociación Trabajar Entre Areas Pensamiento Estratégico Manejo de Proyectos Comunicación Productiva Solución de Problemas Competencias Funcionales Requeridas: Orientación al Cliente Conocimiento de la Compañía y Ia Industria. Gerencia Estrategica de Negocios. Acceso a Mercado Manejo de Portafolio y Conocimiento de Productos Conocimiento del Ambiente Regulatorio y Cumplimiento Manejo de Cuentas Manejo de Cicio de Vida de Productos Competencias de Manejo de Cuentas y Ventas Requeridas: Pericia en Ventas Segmentación e identificación de Clientes Manejo de Mercado Conocimiento de Ia Cadena de Suplido e inventario Nuestros empleados son la clave para el éxito de nuestra empresa. Demostramos nuestro compromiso con nuestros empleados, ofreciéndoles un programa de recompensa competitivo y valioso. Los beneficios de nuestra empresa están diseñados para apoyar una amplia gama de objetivos, necesidades y estilos de vida de nuestros empleados, así como de muchas de las personas que más importan en sus vidas. Puesto: Administración de cuentas - General Job Title:Sr. Customer Rep., Account Management Ubicación principal: LATAM-Ecuador-Pichincha-Quito E...... [+ leer mas]
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Mon, 01 Feb 2016 07:00:10
Vendedora con Experiencia Conocimientos Contables
Jaime Dalmau - Guayaquil, Guayas - Conocimientos básicos Contables Persona extrovertida Experiencia en captación de clientes Experiencia en servicio al cliente Atender las necesidades del cliente externointerno contestando y solventado sus inquietudes para brindar calidad y satisfacción en el servicio Conocimientos de Utilitarios COMPETENCIAS Capacidad de Planificación y Organización. Iniciativa Trabajo Bajo Presión Compromiso enfocado a los resultados Destreza y Habilidad Numérica Manejo de Excel avanzado...... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Operativo de planta Jornada Nocturna
Integracion Avicola ORO - Quito, Pichincha - Importante empresa que se dedica a la crianza, producción , comercialización y distribución de productos de consumo humano requiere incorporar un operativo para la jornada nocturna. Las competencias a evaluar son Género Masculino Edad de 25 a 35 años Experiencia no se requiere Horario de Trabajo de 1600pm 0030am Indispensable que viva en el sector Norte Carcelén , Comité del Pueblo , La Roldos , La Bota , Condado , caso contrario que posea movilización propia. Las funciones y responsabilidades Cortar , rebanar producto Empacar Preparar producto FAVOR APLICAR A LA VACANTE LAS PERSONAS QUE CUMPLAN CON EL PERFIL REQUERIDO Y QUE VIVAN EN EL SECTOR NORTE DE LA CIUDAD ESPECÍFICAMENTE LOS SECTORES MENCIONADOS EN EL ANUNCIO....... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Auxiliar administrativo contable
Servipapel - Quito, Pichincha - Necesito una Señorita Con conocimiento en declaraciones de iva retenciones y anexos con numero contadora para llevar contabilidad ruc de empresa obligada a llevar contabilidad...... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Asistente Administrativo Area Call Center
Marketing World Wide - Quito, Pichincha - Requerimos una persona con los siguientes conocimientos Excel tablas dinámicas, cuadros estadísticos, formulas básicas, comandos del teclado, Word. Regularización de certificados médicos Nómina de personal Manejo de grupos de personas Poder de autoridad Atención al cliente Trabajo en equipo Manejo de callcenter Responsable Proceso de contratación de personal Liderazgo y Supervisión directivo Control de tiempos Manejo y dimensionamiento de horarios Manejo de reporte de ventas diarias Control de asistencia....... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Ingeniero en Mecánica Industrial
Ceramicas Rialto S.A. - Cuenca, Azuay - Cerámica Rialto requiere contratar de manera inmediata un Ingeniero en Mecánica Industrial, el mismo que deberá tener el siguiente perfil Profesional titulado en Ingeniería en Mecánica Industrial De preferencia conocimientos de obras civiles Disponibilidad para laborar de 0700 1900 Excelente manejo del paquete Office La ciudad de trabajo es CUENCA, Panamericana Norte Km. 8...... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Bodeguero
TREBOL VERDE - Guayaquil, Guayas - Empresa líder en el servicio de catering industrial a nivel nacional se encuentra seleccionando personal con el siguiente perfil Conocimientos en KARDEX. Conocimientos en Inventario. Mínimo dos años desempeñándose en cargos afines. Habilidad para trabajar de forma organizada y metódica. Responsabilidad. Capacidad para el manejo de personas Tener disponibilidad de tiempo. Estar disponible a recibir llamadas al celular en el momento que fuese necesario....... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Personal Polifuncional
Anahi Boutique Hotel - Quito, Pichincha - Hotel Boutique en Quito en el sector de la Mariscal, requiere contratar los servicios de una personal polifuncional para dessempeñarse en áreas de servicio, botones, con conomientos básicos de inglés hablado. Importante contar con gran dinamismo, responsabilidad y comprobada honestidad, buena predisposición, y disponibilidad de trabajo a tiempo completo. Enviar su CV a la siguiente dirección electrónica gerenciaanahihotelquito.com...... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Técnico en Seguridad y Salud Ocupacional
Gestion System Produccion - Guayaquil, Guayas - Requerimos un Técnico en Seguridad y Salud Ocupacional para que realice programa de capacitación en SSO y capacitar al personal que requiera la empresa. Excelente remuneración. Excelente ambiente de trabajo....... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Asistente Contable Regional
BCS KO Garantie Cia. Ltda. - Quito, Pichincha - Que cumpla con los siguientes requisitos Contador Público autorizado Experiencia mínima de 3 años Capacitación en NIFS, tributación y demás temas Contables Lugar de residencia Quito Disponibilidad de viajar fuera del país Dominio del idioma inglés imprescindible...... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
CALLCENTER ESPAÑOL
FOXCLEAN - Alausí, Chimborazo - Empresa internacional necesita contratar personal para call center en ESPAÑOL con facilidad de poder interactuar con una persona en estos idiomas al 100 con conocimientos administrativos yo facilidad numérica, conocimientos y buen uso de paquetes de Microsoft office, conocimiento y buen uso de las herramientas de google, disponibilidad de tiempo INMEDIATA, con facilidad de habla y buen trato con las personas, tener una conexión a internet residencial mínimo de 2mb, tener una computadora portátil personalLAPTOP o una de escritorio, tener una cuenta personal de Skype, que sea dinámico y responsable Se ofrece salario competitivo, disponibilidad de horarios, posibilidad de laborar desde casa, ambiente laboral estable. REQUISITOS Disponibilidad de tiempo inmediata Preferible con estudios Universitarios Saber manejar herramientas de Google Drive hojas de cálculo, carpetas, google maps. Saber Matemática Básica Se pasará test Saber Digitar Rápido Se pasará test para comprobación Saber Búsqueda de Internet Se pasará test Tener Internet Residencial mínimo 2mb Tener Cuenta en Skype Tener Deseos de Superación Responsable, Dinámico, Extrovertido Lo que se ofrece Disponibilidad de Horarios Posibilidad de Trabajar desde Casa Ambiente Laboral Estable Capacitaciones Constantes COLOCAR EL NOMBRE COMPLETO EN SU RESUMEN CURRICULAR. Salario a Convenir en la entrevista....... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
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Farmamia Cia Ltda - Machala, El Oro - Estamos buscando gente como tu, con ganas de trabajar, y desarrollarse. Competencias Trabajo en equipo. Trabajo bajo presión. Confidencialidad. Conocimientos básicos Contabilidad en general. Análisis de la información. Manejo de Excel....... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Ejecutiva de ventas
Industrial Juvenalis - Duran, Guayas - Importante Empresa Flexográfica solicita Ejecutiva de Ventas que cumpla con los siguientes requisitos PERFIL Graduadas o cursando estudios universitarios en marketing, administración de empresas o carreras afines. Experiencia mínima de un dos años en el área de Ventas en el sector Industrial. Sexo Mujer Buena presencia. De preferencia que resida en el norte de la ciudad de Guayaquil. Con vehículo propio para movilización COMPETENCIAS Conocimientos en técnicas de venta y post venta Capacidad de negociación Comunicación efectiva Planificación y organización Empatía Proactividad FUNCIONES PRINCIPALES Búsqueda de nuevos clientes Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa. REQUISITO INDISPENSABLE Poseer vehículo en buen estado para movilizarse Interesadas en aplicar al proceso de selección, enviar su hoja de vida al siguiente correo tania.radaetiflexecuador.com...... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Ventas técnicas Servicios Encargada de gestionar venta de servicios técnicos, manejo postventa, apoyo dpto. técnico
Compuengine Cia. Ltda. - Quito, Pichincha - Empresa Ecuatoriana líder en la comercialización de maquinaria industrial, desea contratar una persona proactiva, sociable de buena presencia y honrada para trabajar a tiempo completo en el área de ventas de servicio y soporte técnico post venta de todos nuestros clientes a nivel nacional e internacional. Será responsable de cumplir con el cupo mensual y anual de ventas y cobros de la cartera existente. Elaborar informes de gestión de ventas y cobranzas. Participar en ferias técnicas y comerciales Visitar periódicamente a clientes para generación de ventas y cobros. Buscar nuevos clientes y aperturar nuevas cuentas Manejar la cartera de clientes actuales Actualizar cuentas de clientes activos que sean necesarios. Se requiere un profesional en el área de ventas y marketing que pueda administrar, promocionar y vender software y entrenamientos técnicos enfocados a distintas áreas de ingeniería mecánica, automotriz, mecatrónica y electrónica. Pago de comisiones en base a resultados....... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Periodista Bilinge
Global Press - Guayaquil, Guayas - Se requiere un Periodista Billingue con preferencia que sea Egresado con Conocimientos de Microsoft Office Adobe Premiere, After Effects, Audition, Illustrador, Photoshop, InDesign, Avid Media Composer y Final Cut Pro Manejo de Camára de Video y Fotográficas Iluminación para Videos...... [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
Operador Minicargadora
TECHBUILDERS - Guayaquil, Guayas - Importante empresa constructora requiere incorporar a su equipo de trabajo Operadores de minicargadora que cumpla con el siguiente perfil Licencia tipo G Tener como mínimo 25 puntos de licencia Funciones a desempeñar Mantener maquinaria en condiciones óptimas para su funcionamiento, realizando para ello las actividades de mantenimiento menores pertinentes, que aseguren funcionamiento y su utilización. Cumplir con las normas de seguridad industrial establecidas. Manejar y velar por la adecuada utilización del vehículo a su cargo. Responsable del uso de los artículos de limpieza, y velar por el estado de las mismas. Para Guayaquil........ [+ leer mas]
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Tue, 09 Feb 2016 07:27:01
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